Насоки за успешно преговарање

Е-пошта Печати PDF

Во секојдневниот живот, поимот преговарање најчесто не асоцира на поим од дипломатијата, или пак договарање на некои огромни бизнис-зделки.

  Но, независно од ова, преговањето е застапено и во секојдневниот живот. При водењето бизнис, преговарањето, односно изборувањето на што подобра преговарачка ситуација знае да биде исклучително тешка задача, а понекогаш и круцијална. Evaluating-Negotiations

  За подобро да се подготвите за секое преговарање, во прилог се наоѓаат неколку насоки кои можат да бидат од значајна корист:

Celi

1.Koi se moite materijalni celi vo pregovorite?

2.Koi se moite nematerijalni celi vo pregovorite?

3.Koi materijalni celi se najva`ni?

4.Koi nematerijalni celi se najva`ni?

5.Koja e relativnata va`nost na nematerijalnite sprema materijalnite?

6.Spored ona {to go znam za oponentot, koi glavni materijalni i nematerijalni temi }e se va`ni?

Temi

1.Spored moite celi, pretpostavki i informacii za oponentot, koja bi bila najdobrata dobivka {to bi mo`el da ja o~ekuvam od ovie pregovori?

2.Koj bi bil "fer" i "razumen" ishod?

3.Koj bi bil minimalno prifatliv ishod?

4.Koja }e bide glavnata tema na ovie pregovori?

5.Dali gi imam site informacii koi mi se potrebni za sekoja tema? Ako ne kako da dojdam do niv?

6.Koi temi imaat pogolem prioritet za mene? Koi se pomalku prioritetni?

7.Koi temi se me|usebno povrzani i lesno mo`at da se smestat vo eden pregovara~ki "paket"?

Analiza na oponentot

1.Koi se glavni karekteristiki na mojot oponent?

2.Koja e reputacijata i stilot na mojot oponent?

3.Dali postoi ne{to {to treba da go nau~am za mojot oponent ili negovata pozicija, za da ovie pregovori bidat pouspe{ni?

Kompetitivni pridobivki

1.Koi se najsilni to~ki vo moite argumenti? Koi se prednostite od toa?

2.Koi se najsilni to~ki vo argumentite na mojot oponent? Koi se negovite prednosti od toa?

3.Koi se najslabi to~ki na mojata pozicija?

4.Koi se najslabi to~ki na negovata pozicija?

5.Vo ovoj moment, dali sakam na nekoj na~in da gi promenam moite celi i zada~i?

Procesot na pregovori

1.Kakva strategija sakam da upotrebam vo ovie pregovori? (Primarno kakov ton ili klima sakam da vospostavam)?

2.[to treba da prevzemam za drugiot za da funkcionira ovaa strategija?

3.Ako mojata strategija ne uspee koja e mojata vtora opcija?

4.Koi se najva`nite temi za mene pri podgotvuvaweto na agendata so oponentot (vremenski limit, kako i koi temi }e se diskutiraat)? 

negotiations

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com
Последно освежено ( Четврток, 29 Ноември 2012 10:50 )  

НБРМ

Прод.
Куп.
EUR
61.8318
61.2166
USD
53.111
52.5825
GBP
69.001
68.3145
CHF
55.9513
55.3946
SEK
6.4279
6.3639
NOK
6.6261
6.5602
JPY
0.4767
0.4719
DKK
8.3143
8.2316
CAD
42.1657
41.7462
AUD
42.0653
41.6468
Превземено на 24.07.2017

You are here: Почетна Основај Бизнис Процедура Насоки за успешно преговарање