Почетно истражување на пазарот

Е-пошта Печати PDF

marketResearch

Ако за нешто не постои конкуренција – најверојатно за истото тоа нешто не постои ни пазар! “

Брајан Вуд, пазарен аналитичар

   Истражувањето на пазарот е мошне комплексна и обемна тема за практикување и анализирање на секој бизнис. Впрочем, голем дел од бизнис-енергијата на претпријатијата се вложува токму во анализите на пазарите, конкуренцијата и целните групи на една дадена компанија. Токму заради ваквите интензивни процеси, денес, кога пазарите стануваат се подинамични, поотворени, а конзументите се попребирливи, практично е невозможно една компанија да се натпреварува и да просперира на пазарот без обемна, темелна и одржлива анализа на пазарот на кој што делува.

 

   Што всушност вклучува истражувањето на пазарот и  кои се почетните прашања на кои треба да се одговори пред воопшто да се започне со оперативно работење на бизнисот?

 

Обем на пазарот

   Обемот на пазарот претставува општо согледување на големината, генералните карактеристиики, непосредните чинители и потенцијалните клиенти на компанијата на еден географски простор. Односно, обемот на пазарот треба генерално да ви одговори на кој пазар вие всушност се натпреварувате, односно во кој бизнис вашата компанија работи? Дали е тоа пазарот на: изработка на компјутерски програми, проектантски услуги, модни креации, изработка на накит, консултантски услуги...

   Обемот на пазарот ги вклучува и сите општи карактеристики на статистичките демографски, социјални, економски, етнографски и другие различни преференци кои би биле од корист на природатана на вашиот бизнис.

Сегментирање на пазарот

   Сегментација на пазарот е поделбата на пазарот според одредени групи на клиенти, кои поседуваат свои специфични карактеристики, кои, вам можат да ви помогнат за нивно поефективно анимирање. Ова всушност претставува поделба на вашите клиенти според одредени карактеристики како: географската распространетост, пол, возраст, месечни примања, образование, културни навики, верски убадувања, но и одредени „однесувачки карактеристики“ кои дополнително ги делат групите според тоа како одредени (под)групи се однесуваат според своите животни навики или цели, како на пример: тинејџери, компјутерџии, домаќинки, авантуристи, хомосексуалци и сл.

Карактеристики на пазарните сегменти

   Сите пазарни сегменти имаат свои посебни потреби и барања. Ваша примарна обврска ќе биде да се обидете да бидете што пофлекибилни, но во исто време и што попрецизни во понудите за да успеете да ги задовлите овие барања. Фокусирањето на еден или неколку пазарни сегменти кои би биле носечкиот столб во смисол на насочување на процесите на компанијата и генерирање поголем дел од приходите, е тоа на што треба да се обрне доста вниманеи на почетокот.

   Најчесто, карактеристиките на пазарните сегменти знаат да бидат комплементарни или поврзани, па со самото тоа, вашата компанија може, со мали варијации, да им излезе во пресрет на посебните барања на повеќето групи на клиенти без некоја поголема потешкотија, но запаметете – не можете да ги задоволите сите клиенти истовремено – но можете да ги задоволите сите, еден по еден!

Анализа на конкуренцијата

   Следењето на конкуренцијата е трка – ако не се натпреварувате, сигурно нема да победите!

   Анализата на вашата конкуренција треба да ја направите што подетално и потемелно. Направете листа на сите конкуренти кои се наоѓаат на пазарот. Доколку тоа е невозможно поради нивниот преголем број (во одредени пазари), потрудете се да ги групирате во различни групи според некои заеднички критериуми. Потрудете се да ги утврдите главните „играчи“ на пазарот и да им направите детална анализа. Секако, никој од вас нема очекува да ги дознаете сите нивни деловни тајни и специфични детали во работењето, но и општо-познатите работи можат да бидат доста корисни.

   Додатно на ова, добро е да направите листа на највлијателните конкуренти на пазарот, која ќе ги вклучува нивните јаки и слаби страни. Во идното работење потрудете се се повеќе да ги достигате (и надминете!) нивните појаки страни, а фокусирајте се на нивните слабости – она што е нивна слабост може да биде ваша најсилна страна!

Иден развој на пазарот

   Сублимирањето на можните сценарија за идниот развој на пазарот се покажуваат како корисна алатка во анализирањето и планирањето на бизнисот и неговите перформанси во поблиска и подалечна иднина. Секако дека сите можни сценарија за идниот развој на пазарот во никој случај не можат да бидат предвидени, и секогаш ќе има такви настани што наеднаш ќе ги свртуваат работите на подобро или полошо, но предвидливите насоки на секторот за подолг рок секогаш се добредојдени.

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com
Последно освежено ( Сабота, 04 Декември 2010 12:52 )  

НБРМ

Прод.
Куп.
EUR
61.8205
61.2053
USD
54.7859
54.2408
GBP
84.5466
83.7053
CHF
57.3953
56.8242
SEK
6.4598
6.3955
NOK
6.5749
6.5095
JPY
0.4558
0.4513
DKK
8.2839
8.2015
CAD
41.4235
41.0113
AUD
39.1517
38.7621
BGN
31.6088
31.2943
CZK
2.2814
2.2587
HUF
0.1962
0.1942
PLN
14.5951
14.4499
RON
13.9264
13.7878
HRK
8.1887
8.1072
TRY
18.7562
18.5696
RUB
0.8134
0.8053
BRL
15.2888
15.1367
CNY
8.5528
8.4677
HKD
7.0691
6.9987
IDR
0.0039
0.0039
ILS
13.9691
13.8302
INR
0.8295
0.8213
KRW
0.0465
0.046
MXN
3.2268
3.1947
MYR
12.9462
12.8173
NZD
35.3887
35.0365
PHP
1.1738
1.1621
SGD
39.1442
38.7547
THB
1.537
1.5217
ZAR
4.1767
4.1352
Превземено на 31.08.2015

You are here: Почетна Планирај бизнис Маркетинг Истражување Почетно истражување на пазарот