Почетно истражување на пазарот

Е-пошта Печати PDF

marketResearch

Ако за нешто не постои конкуренција – најверојатно за истото тоа нешто не постои ни пазар! “

Брајан Вуд, пазарен аналитичар

   Истражувањето на пазарот е мошне комплексна и обемна тема за практикување и анализирање на секој бизнис. Впрочем, голем дел од бизнис-енергијата на претпријатијата се вложува токму во анализите на пазарите, конкуренцијата и целните групи на една дадена компанија. Токму заради ваквите интензивни процеси, денес, кога пазарите стануваат се подинамични, поотворени, а конзументите се попребирливи, практично е невозможно една компанија да се натпреварува и да просперира на пазарот без обемна, темелна и одржлива анализа на пазарот на кој што делува.

 

   Што всушност вклучува истражувањето на пазарот и  кои се почетните прашања на кои треба да се одговори пред воопшто да се започне со оперативно работење на бизнисот?

 

Обем на пазарот

   Обемот на пазарот претставува општо согледување на големината, генералните карактеристиики, непосредните чинители и потенцијалните клиенти на компанијата на еден географски простор. Односно, обемот на пазарот треба генерално да ви одговори на кој пазар вие всушност се натпреварувате, односно во кој бизнис вашата компанија работи? Дали е тоа пазарот на: изработка на компјутерски програми, проектантски услуги, модни креации, изработка на накит, консултантски услуги...

   Обемот на пазарот ги вклучува и сите општи карактеристики на статистичките демографски, социјални, економски, етнографски и другие различни преференци кои би биле од корист на природатана на вашиот бизнис.

Сегментирање на пазарот

   Сегментација на пазарот е поделбата на пазарот според одредени групи на клиенти, кои поседуваат свои специфични карактеристики, кои, вам можат да ви помогнат за нивно поефективно анимирање. Ова всушност претставува поделба на вашите клиенти според одредени карактеристики како: географската распространетост, пол, возраст, месечни примања, образование, културни навики, верски убадувања, но и одредени „однесувачки карактеристики“ кои дополнително ги делат групите според тоа како одредени (под)групи се однесуваат според своите животни навики или цели, како на пример: тинејџери, компјутерџии, домаќинки, авантуристи, хомосексуалци и сл.

Карактеристики на пазарните сегменти

   Сите пазарни сегменти имаат свои посебни потреби и барања. Ваша примарна обврска ќе биде да се обидете да бидете што пофлекибилни, но во исто време и што попрецизни во понудите за да успеете да ги задовлите овие барања. Фокусирањето на еден или неколку пазарни сегменти кои би биле носечкиот столб во смисол на насочување на процесите на компанијата и генерирање поголем дел од приходите, е тоа на што треба да се обрне доста вниманеи на почетокот.

   Најчесто, карактеристиките на пазарните сегменти знаат да бидат комплементарни или поврзани, па со самото тоа, вашата компанија може, со мали варијации, да им излезе во пресрет на посебните барања на повеќето групи на клиенти без некоја поголема потешкотија, но запаметете – не можете да ги задоволите сите клиенти истовремено – но можете да ги задоволите сите, еден по еден!

Анализа на конкуренцијата

   Следењето на конкуренцијата е трка – ако не се натпреварувате, сигурно нема да победите!

   Анализата на вашата конкуренција треба да ја направите што подетално и потемелно. Направете листа на сите конкуренти кои се наоѓаат на пазарот. Доколку тоа е невозможно поради нивниот преголем број (во одредени пазари), потрудете се да ги групирате во различни групи според некои заеднички критериуми. Потрудете се да ги утврдите главните „играчи“ на пазарот и да им направите детална анализа. Секако, никој од вас нема очекува да ги дознаете сите нивни деловни тајни и специфични детали во работењето, но и општо-познатите работи можат да бидат доста корисни.

   Додатно на ова, добро е да направите листа на највлијателните конкуренти на пазарот, која ќе ги вклучува нивните јаки и слаби страни. Во идното работење потрудете се се повеќе да ги достигате (и надминете!) нивните појаки страни, а фокусирајте се на нивните слабости – она што е нивна слабост може да биде ваша најсилна страна!

Иден развој на пазарот

   Сублимирањето на можните сценарија за идниот развој на пазарот се покажуваат како корисна алатка во анализирањето и планирањето на бизнисот и неговите перформанси во поблиска и подалечна иднина. Секако дека сите можни сценарија за идниот развој на пазарот во никој случај не можат да бидат предвидени, и секогаш ќе има такви настани што наеднаш ќе ги свртуваат работите на подобро или полошо, но предвидливите насоки на секторот за подолг рок секогаш се добредојдени.

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com
Последно освежено ( Сабота, 04 Декември 2010 12:52 )  

НБРМ

Прод.
Куп.
EUR
61.8058
61.1908
USD
46.0241
45.5662
GBP
77.9982
77.2221
CHF
50.8606
50.3545
SEK
6.7326
6.6656
NOK
7.3913
7.3177
JPY
0.451
0.4465
DKK
8.2885
8.206
CAD
42.5396
42.1163
AUD
43.2118
42.7818
BGN
31.6013
31.2868
CZK
2.2483
2.2259
HUF
0.1992
0.1972
PLN
14.8872
14.7391
RON
14.0378
13.8982
HRK
8.0845
8.004
TRY
21.8712
21.6536
LTL
17.9002
17.7221
RUB
1.2915
1.2787
BRL
20.6674
20.4617
CNY
7.4468
7.3727
HKD
5.9382
5.8792
IDR
0.004
0.0039
ILS
13.4285
13.2948
INR
0.7649
0.7573
KRW
0.0449
0.0444
MXN
3.5366
3.5014
MYR
14.4982
14.3539
NZD
39.1771
38.7873
PHP
1.0604
1.0499
SGD
37.0672
36.6983
THB
1.4464
1.432
ZAR
4.3456
4.3024
Превземено на 30.07.2014

You are here: Почетна Планирај бизнис Маркетинг Истражување Почетно истражување на пазарот