Почетно истражување на пазарот

Е-пошта Печати PDF

marketResearch

Ако за нешто не постои конкуренција – најверојатно за истото тоа нешто не постои ни пазар! “

Брајан Вуд, пазарен аналитичар

   Истражувањето на пазарот е мошне комплексна и обемна тема за практикување и анализирање на секој бизнис. Впрочем, голем дел од бизнис-енергијата на претпријатијата се вложува токму во анализите на пазарите, конкуренцијата и целните групи на една дадена компанија. Токму заради ваквите интензивни процеси, денес, кога пазарите стануваат се подинамични, поотворени, а конзументите се попребирливи, практично е невозможно една компанија да се натпреварува и да просперира на пазарот без обемна, темелна и одржлива анализа на пазарот на кој што делува.

 

   Што всушност вклучува истражувањето на пазарот и  кои се почетните прашања на кои треба да се одговори пред воопшто да се започне со оперативно работење на бизнисот?

 

Обем на пазарот

   Обемот на пазарот претставува општо согледување на големината, генералните карактеристиики, непосредните чинители и потенцијалните клиенти на компанијата на еден географски простор. Односно, обемот на пазарот треба генерално да ви одговори на кој пазар вие всушност се натпреварувате, односно во кој бизнис вашата компанија работи? Дали е тоа пазарот на: изработка на компјутерски програми, проектантски услуги, модни креации, изработка на накит, консултантски услуги...

   Обемот на пазарот ги вклучува и сите општи карактеристики на статистичките демографски, социјални, економски, етнографски и другие различни преференци кои би биле од корист на природатана на вашиот бизнис.

Сегментирање на пазарот

   Сегментација на пазарот е поделбата на пазарот според одредени групи на клиенти, кои поседуваат свои специфични карактеристики, кои, вам можат да ви помогнат за нивно поефективно анимирање. Ова всушност претставува поделба на вашите клиенти според одредени карактеристики како: географската распространетост, пол, возраст, месечни примања, образование, културни навики, верски убадувања, но и одредени „однесувачки карактеристики“ кои дополнително ги делат групите според тоа како одредени (под)групи се однесуваат според своите животни навики или цели, како на пример: тинејџери, компјутерџии, домаќинки, авантуристи, хомосексуалци и сл.

Карактеристики на пазарните сегменти

   Сите пазарни сегменти имаат свои посебни потреби и барања. Ваша примарна обврска ќе биде да се обидете да бидете што пофлекибилни, но во исто време и што попрецизни во понудите за да успеете да ги задовлите овие барања. Фокусирањето на еден или неколку пазарни сегменти кои би биле носечкиот столб во смисол на насочување на процесите на компанијата и генерирање поголем дел од приходите, е тоа на што треба да се обрне доста вниманеи на почетокот.

   Најчесто, карактеристиките на пазарните сегменти знаат да бидат комплементарни или поврзани, па со самото тоа, вашата компанија може, со мали варијации, да им излезе во пресрет на посебните барања на повеќето групи на клиенти без некоја поголема потешкотија, но запаметете – не можете да ги задоволите сите клиенти истовремено – но можете да ги задоволите сите, еден по еден!

Анализа на конкуренцијата

   Следењето на конкуренцијата е трка – ако не се натпреварувате, сигурно нема да победите!

   Анализата на вашата конкуренција треба да ја направите што подетално и потемелно. Направете листа на сите конкуренти кои се наоѓаат на пазарот. Доколку тоа е невозможно поради нивниот преголем број (во одредени пазари), потрудете се да ги групирате во различни групи според некои заеднички критериуми. Потрудете се да ги утврдите главните „играчи“ на пазарот и да им направите детална анализа. Секако, никој од вас нема очекува да ги дознаете сите нивни деловни тајни и специфични детали во работењето, но и општо-познатите работи можат да бидат доста корисни.

   Додатно на ова, добро е да направите листа на највлијателните конкуренти на пазарот, која ќе ги вклучува нивните јаки и слаби страни. Во идното работење потрудете се се повеќе да ги достигате (и надминете!) нивните појаки страни, а фокусирајте се на нивните слабости – она што е нивна слабост може да биде ваша најсилна страна!

Иден развој на пазарот

   Сублимирањето на можните сценарија за идниот развој на пазарот се покажуваат како корисна алатка во анализирањето и планирањето на бизнисот и неговите перформанси во поблиска и подалечна иднина. Секако дека сите можни сценарија за идниот развој на пазарот во никој случај не можат да бидат предвидени, и секогаш ќе има такви настани што наеднаш ќе ги свртуваат работите на подобро или полошо, но предвидливите насоки на секторот за подолг рок секогаш се добредојдени.

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com
Последно освежено ( Сабота, 04 Декември 2010 12:52 )  

НБРМ

Прод.
Куп.
EUR
62.0043
61.3873
USD
55.6941
55.14
GBP
87.5149
86.6441
CHF
59.7574
59.1628
SEK
6.707
6.6403
NOK
7.0407
6.9707
JPY
0.4532
0.4487
DKK
8.3111
8.2284
CAD
45.0089
44.5611
AUD
42.685
42.2603
BGN
31.7028
31.3873
CZK
2.2757
2.2531
HUF
0.1972
0.1953
PLN
14.8006
14.6534
RON
13.8131
13.6757
HRK
8.1706
8.0893
TRY
20.7337
20.5274
RUB
1.0065
0.9965
BRL
17.7363
17.5598
CNY
8.9704
8.8811
HKD
7.1842
7.1128
IDR
0.0042
0.0041
ILS
14.6756
14.5295
INR
0.8724
0.8638
KRW
0.0496
0.0491
MXN
3.5643
3.5288
MYR
14.7384
14.5917
NZD
38.1143
37.735
PHP
1.2327
1.2204
SGD
41.2921
40.8813
THB
1.6475
1.6311
ZAR
4.5446
4.4994
Превземено на 30.06.2015

You are here: Почетна Планирај бизнис Маркетинг Истражување Почетно истражување на пазарот