Почетно истражување на пазарот

Е-пошта Печати PDF

marketResearch

Ако за нешто не постои конкуренција – најверојатно за истото тоа нешто не постои ни пазар! “

Брајан Вуд, пазарен аналитичар

   Истражувањето на пазарот е мошне комплексна и обемна тема за практикување и анализирање на секој бизнис. Впрочем, голем дел од бизнис-енергијата на претпријатијата се вложува токму во анализите на пазарите, конкуренцијата и целните групи на една дадена компанија. Токму заради ваквите интензивни процеси, денес, кога пазарите стануваат се подинамични, поотворени, а конзументите се попребирливи, практично е невозможно една компанија да се натпреварува и да просперира на пазарот без обемна, темелна и одржлива анализа на пазарот на кој што делува.

 

   Што всушност вклучува истражувањето на пазарот и  кои се почетните прашања на кои треба да се одговори пред воопшто да се започне со оперативно работење на бизнисот?

 

Обем на пазарот

   Обемот на пазарот претставува општо согледување на големината, генералните карактеристиики, непосредните чинители и потенцијалните клиенти на компанијата на еден географски простор. Односно, обемот на пазарот треба генерално да ви одговори на кој пазар вие всушност се натпреварувате, односно во кој бизнис вашата компанија работи? Дали е тоа пазарот на: изработка на компјутерски програми, проектантски услуги, модни креации, изработка на накит, консултантски услуги...

   Обемот на пазарот ги вклучува и сите општи карактеристики на статистичките демографски, социјални, економски, етнографски и другие различни преференци кои би биле од корист на природатана на вашиот бизнис.

Сегментирање на пазарот

   Сегментација на пазарот е поделбата на пазарот според одредени групи на клиенти, кои поседуваат свои специфични карактеристики, кои, вам можат да ви помогнат за нивно поефективно анимирање. Ова всушност претставува поделба на вашите клиенти според одредени карактеристики како: географската распространетост, пол, возраст, месечни примања, образование, културни навики, верски убадувања, но и одредени „однесувачки карактеристики“ кои дополнително ги делат групите според тоа како одредени (под)групи се однесуваат според своите животни навики или цели, како на пример: тинејџери, компјутерџии, домаќинки, авантуристи, хомосексуалци и сл.

Карактеристики на пазарните сегменти

   Сите пазарни сегменти имаат свои посебни потреби и барања. Ваша примарна обврска ќе биде да се обидете да бидете што пофлекибилни, но во исто време и што попрецизни во понудите за да успеете да ги задовлите овие барања. Фокусирањето на еден или неколку пазарни сегменти кои би биле носечкиот столб во смисол на насочување на процесите на компанијата и генерирање поголем дел од приходите, е тоа на што треба да се обрне доста вниманеи на почетокот.

   Најчесто, карактеристиките на пазарните сегменти знаат да бидат комплементарни или поврзани, па со самото тоа, вашата компанија може, со мали варијации, да им излезе во пресрет на посебните барања на повеќето групи на клиенти без некоја поголема потешкотија, но запаметете – не можете да ги задоволите сите клиенти истовремено – но можете да ги задоволите сите, еден по еден!

Анализа на конкуренцијата

   Следењето на конкуренцијата е трка – ако не се натпреварувате, сигурно нема да победите!

   Анализата на вашата конкуренција треба да ја направите што подетално и потемелно. Направете листа на сите конкуренти кои се наоѓаат на пазарот. Доколку тоа е невозможно поради нивниот преголем број (во одредени пазари), потрудете се да ги групирате во различни групи според некои заеднички критериуми. Потрудете се да ги утврдите главните „играчи“ на пазарот и да им направите детална анализа. Секако, никој од вас нема очекува да ги дознаете сите нивни деловни тајни и специфични детали во работењето, но и општо-познатите работи можат да бидат доста корисни.

   Додатно на ова, добро е да направите листа на највлијателните конкуренти на пазарот, која ќе ги вклучува нивните јаки и слаби страни. Во идното работење потрудете се се повеќе да ги достигате (и надминете!) нивните појаки страни, а фокусирајте се на нивните слабости – она што е нивна слабост може да биде ваша најсилна страна!

Иден развој на пазарот

   Сублимирањето на можните сценарија за идниот развој на пазарот се покажуваат како корисна алатка во анализирањето и планирањето на бизнисот и неговите перформанси во поблиска и подалечна иднина. Секако дека сите можни сценарија за идниот развој на пазарот во никој случај не можат да бидат предвидени, и секогаш ќе има такви настани што наеднаш ќе ги свртуваат работите на подобро или полошо, но предвидливите насоки на секторот за подолг рок секогаш се добредојдени.

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com
Последно освежено ( Сабота, 04 Декември 2010 12:52 )  

НБРМ

Прод.
Куп.
EUR
61.9798
61.363
USD
48.524
48.0412
GBP
78.3166
77.5373
CHF
51.3758
50.8646
SEK
6.7392
6.6721
NOK
7.3873
7.3138
JPY
0.4537
0.4492
DKK
8.3228
8.24
CAD
43.0984
42.6695
AUD
42.5685
42.1449
BGN
31.6902
31.3749
CZK
2.2487
2.2264
HUF
0.2023
0.2003
PLN
14.6778
14.5317
RON
14.0311
13.8915
HRK
8.0847
8.0043
TRY
21.5732
21.3585
LTL
17.9506
17.772
RUB
1.1824
1.1706
BRL
19.7905
19.5935
CNY
7.9248
7.8459
HKD
6.2549
6.1927
IDR
0.004
0.004
ILS
12.9581
12.8291
INR
0.7916
0.7838
KRW
0.0458
0.0454
MXN
3.5887
3.553
MYR
14.8369
14.6893
NZD
38.6095
38.2253
PHP
1.0816
1.0708
SGD
38.1696
37.7898
THB
1.5021
1.4871
ZAR
4.3949
4.3511
Превземено на 21.10.2014

You are here: Почетна Планирај бизнис Маркетинг Истражување Почетно истражување на пазарот